Приветствую, дорогие друзья. Сегодня мы поговорим о продажах на одном очень популярном сервисе в России. Многие уже не раз сталкивались, а кто-то и постоянно закупается на amazon. Как раз и поговорим про ведение своего бизнеса на данной площадке и как продавать на Амазон из России. Интернет позволяет вести бизнес из любой точки мира, покупая или продавая свою продукцию с любого материка. Нет смысла ограничиваться исключительно локальными рынками, не используя все возможности. Одной из таких интернет-площадок является Amazon. Это крупнейший в мире онлайн-ритейлер, представляющий собой идеальное место, где можно продать все, что угодно.
Виды сторонних продавцов
Перед тем, как продавать на Амазоне из России, следует разобраться в понятии стороннего продавца и способах продаж, которые предоставляет им площадка.
Продажи здесь схожи с наличием собственного магазина. Но есть одно существенное преимущество – выставляя тут товар, продавец автоматически получает многомиллионную аудиторию потенциальных покупателей. С интернет-магазином такая статистика нереальна.
Более того, большинство пользователей Амазон считают, что приобретают товар у одноименной крупной корпорации, а не у стороннего продавца.
Итак, какие же существуют виды этих самых продавцов? Их всего два:
- Продавцы, работающие по программы Amazon FBA.
- Посредники (программа MF).
Чтобы начать продавать с помощью Амазон, следует детально изучить особенности обеих программ и выбрать более подходящую для себя.
Как продавать на Амазон из России: пошаговая инструкция по работе агентов
Программа FBA (Fulfillment By Amazon) – лучший вариант для новичков в данной сфере заработков. Самое главное преимущество от продаж таким способом – система практически все делает за вас.
На практике это выглядит следующим образом:
- Продавец находит товар, создает его листинг на сайте
- Далее товар пересылается на склад корпорации для хранения. Только после получения посылки, страница с товаром становится активной;
- Следующий этап – ожидание заявок на свой товар от покупателей;
- За отправку также отвечают сотрудники Амазона.
При этом, продавец платит только за доставку и отдает фиксированный процент с суммы продаж.
Достоинства такой системы:
- экономия времени, поскольку не надо думать об обработке и отправке заказов;
- можно продавать неограниченное количество продукции;
- неограниченный доход.
Преимущества продавца-посредника
В отличие от предыдущей, программа MF предусматривает более широкий перечень самостоятельной работы. Как это выглядит на практике:
- Продавец находит товар и размещает его на сайте. Тот сразу становится активным.
- После получения заказа от покупателя, необходимо дождаться подтверждения оплаты от сотрудника Амазона.
- Следующий этап – упаковка и отправка товара. Предварительно понадобится приобрести транспортную этикетку корпорации.
В данном случае посреднику придется самостоятельно планировать процесс отправки и доставки, выбирая самостоятельно почтовое отделение или курьерскую службу. Соответственно, именно он несет полную ответственность за каждый этап.
Если вы выбираете работу в качестве посредника, следует уточнить, что такая программа не предусматривает возможности применения статуса PRIME.
Как работает программа Amazon Prime?
Чтобы подписаться на участие в программе, понадобится заплатить 11 долларов в месяц, либо 99 – в год.
Бонусы, которые предоставляет продавцу подписка на Amazon Prime:
- Его покупатели будут получать все товары на протяжении 2-х дней.
- Доставка осуществляется бесплатно.
Покупатели чаще выбирают товары с отметкой Prime, даже если цена их немного выше, чем у посредников. Они, таким образом, получают гарантию оперативной и бесплатной доставки.
Как продавать на Амазоне из России: детально о каждом этапе
Чтобы стать успешным на данной интернет-площадке, понадобится пройти, как минимум четыре этапа.
Разобраться, как продавать на Амазоне из России поможет разработанная пошаговая инструкция.
Итак, первое и самое важное – создание собственной учетной записи. Для этого нужно:
- Нажать «Your Account» (Учетная запись).
- Перейти на «Your Seller Account» (Учетная запись продавца).
- Начать продавать с помощью кнопки «Start Selling» (Продать). После этого понадобится определиться с типом продавца. Система предлагает два варианта – профессиональный и индивидуальный. Если у вас нет прибыльного интернет-магазина, лучше для начала остановится на индивидуальном продавце, поскольку те не должны уплачивать специальные сборы.
- Далее заполняется вся необходимая информация, банковские реквизиты, личные данные продавца.
- Укажите номер телефона, и подтвердите его с помощью кнопки «Call now» (Позвонить) и присланного четырехзначного кода.
- Последний шаг – зарегистрироваться и продолжить.
Далее следует разобраться с процессом выставления товара на продажу. Для этого понадобится войти в созданный ранее аккаунт, выбрать нужную категорию. Для оперативности лучше воспользоваться системой поиска по ключевым словам, ISBN, UPC или ASIN. Важно, чтобы товар был помещен в наиболее подходящую категорию, так его проще будет найти покупателям. Если неверно указать версию продукта и его формат, можно получить отрицательный отзыв от пользователей.
Далее необходимо выполнить такие действия:
- после того, как товар найден, нажать кнопку «Sell yours here»;
- обозначить состояние продукта (новое, как новое, очень хорошее, хорошее, приемлемое). Если продукция новая, придется дополнительно ответить на несколько вопросов;
- дополнить описание товара важными, по вашему мнению, деталями. Например, наличие коробки, царапины на корпусе и т.п.;
- установить цену, лучше, если она будет ниже конкурентной;
- укажите количество предлагаемого продукта, способ доставки, регион.
Завершается данный этап выставлением товара при помощи кнопки «Submit listing».
- Третий этап – упаковка и отправка. Чтобы увидеть свои заказы, следует войти в аккаунт и воспользоваться формой «Показать заказы». Далее нужно найти интересующий вас заказ, во вкладке «Детали» подтвердить способ доставки.
Далее понадобится распечатать упаковочный лист, содержащий детальную информацию о продукте и адресате для получения. Товар нужно упаковать надлежащим способом, чтобы он не повредился в ходе транспортировки. В конце нужно подтвердить отправку, нажав «Confirm shipment», и получить оплату. Первый раз деньги зачисляются на счет через 14 дней.
- Последний этап – умение управлять учетной записью. Изменять свои данные можно во вкладке «Seller account information».
Среди прочих моментов, которые часто будут использоваться в ходе деятельности, стоит отметить систему рейтингов, отзывов и возврата денег. Также, если нет возможности постоянно заходить в аккаунт, нужно регулярно проверять почту, куда дублируются все сообщения и оповещения в системе.
После первой продажи стоит начинать расширять свой ассортимент, поднимать рейтинг и увеличивать уровень продаж и заработков. Если материал был полезен ставим лайки и подписываемся на рассылку. Всего хорошего.
С уважением, Галиулин Руслан.
